Gerente Comercial

Planificar, dirigir e implementar las estrategias comerciales y de ventas de la organización, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y crecimiento. Supervisar al equipo de ventas, diseñar promociones y estrategias de distribución, fortalecer los controles de almacén y generar informes y proyecciones que faciliten la toma de decisiones.

• Diseñar e implementar el plan comercial y las estrategias de ventas de acuerdo con los objetivos de la empresa.
• Establecer metas, indicadores de desempeño y planes de acción para el equipo comercial.
• Supervisar, orientar y evaluar el desempeño del equipo de ventas.
• Analizar las tendencias del mercado, el comportamiento de los clientes y las acciones de la competencia.
• Diseñar promociones, campañas comerciales y estrategias de distribución para impulsar las ventas.
• Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados, canales de venta y posibles alianzas comerciales.
• Garantizar una adecuada cobertura de clientes, territorios y canales de distribución.
• Coordinar con las áreas de almacén, logística, compras y finanzas la disponibilidad y distribución oportuna de los productos.
• Implementar controles de inventario y almacén que contribuyan a prevenir pérdidas, faltantes, deterioros y diferencias.
• Dar seguimiento a la rotación de inventario, los niveles de existencia y la disponibilidad de productos.
• Preparar informes periódicos sobre ventas, rentabilidad, inventario, cumplimiento de metas y desempeño del equipo.
• Elaborar presupuestos, pronósticos y proyecciones de ventas para apoyar la toma de decisiones.
• Proponer acciones correctivas ante desviaciones en los resultados comerciales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, los márgenes establecidos y los estándares de servicio al cliente.

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Más de tres años de experiencia en ventas y distribución dentro del sector retail o de alimentos.
• Experiencia en supervisión, liderazgo y desarrollo de equipos de ventas.
• Conocimientos de planificación comercial, gestión de inventarios, almacén y distribución.
• Capacidad para elaborar proyecciones, propuestas de negocio e informes comerciales.
• Experiencia en compras, preferiblemente en empresas del sector retail o de alimentos.
• Manejo de presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores de gestión.
• Dominio de Microsoft Excel y herramientas para la elaboración y presentación de informes.
• Persona dinámica, proactiva y orientada al logro de resultados.
• Alta movilidad y disponibilidad para trasladarse al interior del país.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.