Santo Domingo Vendedor Senior Fletes y Cargas

El Vendedor Senior de Freight & Forwarding es responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes de transporte internacional, ofreciendo soluciones logísticas integrales en carga aérea, marítima, terrestre, aduanas y almacenaje. Su rol se centra en generar negocios, negociar tarifas con proveedores, asegurar la rentabilidad de las operaciones y brindar asesoría técnica-comercial a clientes corporativos. Actúa como enlace clave entre clientes, agentes internacionales y el equipo operativo.

• A. Desarrollo comercial y prospección
• • Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales y de importación/exportación.
• • Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y expandir la cartera existente.
• • Realizar visitas, presentaciones y negociaciones con clientes corporativos.
• B. Gestión del ciclo de ventas
• • Elaborar cotizaciones de servicios de carga aérea, marítima (FCL/LCL), terrestre y logística integrada.
• • Negociar tarifas con navieras, aerolíneas, agentes y proveedores internacionales.
• • Preparar propuestas comerciales competitivas y asegurar márgenes adecuados.
• • Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre de la venta.
• C. Relación con clientes y asesoría logística
• • Brindar asesoría sobre rutas, tiempos de tránsito, regulaciones, documentación y costos logísticos.
• • Gestionar requerimientos especiales, cargas sensibles, proyectos y soluciones personalizadas.
• • Mantener comunicación constante para asegurar satisfacción y fidelización.
• D. Coordinación interna y operativa*
• • Trabajar con el equipo operativo para garantizar la correcta ejecución de embarques.
• • Validar documentación, instrucciones de embarque y requisitos aduanales.
• • Monitorear embarques clave y resolver incidencias con clientes y proveedores.
• E. Gestión administrativa y reportes
• • Mantener actualizado el CRM con oportunidades, cotizaciones y estatus de clientes.
• • Preparar reportes de ventas, proyecciones y análisis de mercado.
• • Participar en reuniones comerciales y contribuir a estrategias de crecimiento.

• Formación académica:
• • Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración, Logística, Mercadeo o áreas afines.
• Experiencia:
• • 3–5 años de experiencia en ventas de servicios de freight forwarding.
• • Conocimiento sólido de carga aérea, marítima, terrestre y procesos aduanales.
• • Experiencia negociando con navieras, aerolíneas y agentes internacionales.
• Competencias técnicas:
• • Conocimiento de Incoterms, documentación internacional y regulaciones de comercio exterior.
• • Manejo de CRM y herramientas de análisis de costos logísticos.
• • Inglés intermedio–avanzado (deseable).
• • Dominio de Microsoft Office.
• Competencias conductuales:
• • Negociación y persuasión.
• • Orientación a resultados y rentabilidad.
• • Comunicación efectiva y manejo de relaciones.
• • Organización y seguimiento.
• • Capacidad de resolver problemas y gestionar incidencias.

• Comisiones, Beneficios de Ley