(Zona Este) Vendedor Senior de Transporte Internacional de Carga

El Vendedor Senior de Freight & Forwarding es responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes de transporte internacional, ofreciendo soluciones logísticas integrales en carga aérea, marítima, terrestre, aduanas y almacenaje. Su rol se centra en generar negocios, negociar tarifas con proveedores, asegurar la rentabilidad de las operaciones y brindar asesoría técnica-comercial a clientes corporativos. Actúa como enlace clave entre clientes, agentes internacionales y el equipo operativo.

• *Desarrollo comercial y prospección*
• -Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales y de importación/exportación.
• -Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes y expandir la cartera existente.
• -Realizar visitas, presentaciones y negociaciones con clientes corporativos.
• *Gestión del ciclo de ventas*
• -Elaborar cotizaciones de servicios de carga aérea, marítima (FCL/LCL), terrestre y logística integrada.
• -Negociar tarifas con navieras, aerolíneas, agentes y proveedores internacionales.
• -Preparar propuestas comerciales competitivas y asegurar márgenes adecuados.
• -Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre de la venta.
• *Relación con clientes y asesoría logística*
• -Brindar asesoría sobre rutas, tiempos de tránsito, regulaciones, documentación y costos logísticos.
• -Gestionar requerimientos especiales, cargas sensibles, proyectos y soluciones personalizadas.
• -Mantener comunicación constante para asegurar satisfacción y fidelización.
• *Coordinación interna y operativa*
• -Trabajar con el equipo operativo para garantizar la correcta ejecución de embarques.
• -Validar documentación, instrucciones de embarque y requisitos aduanales.
• -Monitorear embarques clave y resolver incidencias con clientes y proveedores.
• *Gestión administrativa y reportes*
• -Mantener actualizado el CRM con oportunidades, cotizaciones y estatus de clientes.
• -Preparar reportes de ventas, proyecciones y análisis de mercado.
• -Participar en reuniones comerciales y contribuir a estrategias de crecimiento.

• *Formación académica:*
• -Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración, Logística, Mercadeo o áreas afines.
• *Experiencia:*
• -3–5 años de experiencia en ventas de servicios de freight forwarding.
• -Conocimiento sólido de carga aérea, marítima, terrestre y procesos aduanales.
• -Experiencia negociando con navieras, aerolíneas y agentes internacionales.
• *Competencias técnicas:*
• -Conocimiento de Incoterms, documentación internacional y regulaciones de comercio exterior.
• -Manejo de CRM y herramientas de análisis de costos logísticos.
• -Inglés intermedio–avanzado (deseable).
• -Dominio de Microsoft Office.
• *Competencias conductuales:*
• -Negociación y persuasión.
• -Orientación a resultados y rentabilidad.
• -Comunicación efectiva y manejo de relaciones.
• -Organización y seguimiento.
• -Capacidad de resolver problemas y gestionar incidencias.

• Comisiones, Beneficios de Ley